158

Конструктор в 3D: как российский программист создал альтернативу Lego

Дмитрий Соколов придумал и запатентовал трехмерный конструктор, который развивает пространственное мышление.

Стулья, вазы, стеллажи, папки для бумаг — в офисе изобретателя конструктора «Фанкластик» все собрано из игрушечных деталей. Это не музей и не игровая комната, а рабочее пространство: на стульях действительно можно сидеть, а полки выдерживают вес тяжелых книг. Прочность обеспечивает особое соединение, имитирующее принцип кристаллической решетки, уверяет Дмитрий Соколов.

Конструкторами он «заболел» еще в детстве, а идея аналога Lego возникла у него больше 20 лет назад. «Стандартную деталь в конструкторе обычно можно присоединить только снизу или сверху, а собрать только то, что нарисовано на коробке. Это всегда меня очень раздражало», — говорит Соколов. Он решил создать конструктор с трехмерными креплениями нового типа — любую деталь к другой можно присоединить разными способами.

Заводской стандарт

Дмитрий Соколов учился в 57-й математической школе в Москве, потом — в МГТУ им. Баумана. В 1990-е Соколов устроился на московский компрессорный завод «Борец», где занимался автоматизацией производства, а в 2000 году перешел на аналогичную должность на Храпуновском инструментальном заводе (ХИЗ) в Московской области.

«Идею конструктора я вынашивал много лет, но не было ни производственных условий, ни финансов, — рассказывает Дмитрий. — Как-то раз я показал наброски и чертежи ныне покойному директору ХИЗ Сергею Халтурину. Он оценил и согласился поддержать». В 2013 году Соколов заключил с ХИЗ договор, по которому права на продукт остаются у изобретателя, а вся коммерческая деятельность ведется от имени АО «ХИЗ», в какой пропорции будут делить прибыль в компании не раскрывают. Сейчас Дмитрий занимает должность директора ООО «ТД ХИЗ», «дочки» завода. В общей сложности в производство конструкторов было вложено около 35 млн руб., часть из которых — инвестиции завода, часть — накопления Соколова.

Для производства конструктора на предприятии имелось все необходимое. В советское время ХИЗ выпускал резцы для оборонной промышленности, сейчас там помимо режущих инструментов делают упаковку для «Роллтона», «Доширака», сухариков и семечек «От Мартина» и других продуктов питания.

Дмитрию нужно было написать программу для автоматизации производства и заказать пресс-формы. Изобретатель сам создал 3D-чертежи пресс-форм и заказал опытную версию в Китае. Образцы шли долго, а каждая из пяти пресс-форм обошлась создателям в $14 тыс. При этом качество пробных партий конструктора хромало — на испытаниях выяснилось, что некоторые детали не стыковались полностью, из-за чего конструкция могла развалиться. Китайских партнеров сменили на российскую компанию, которая изготовила 11 пресс-форм нужного качества. Всего на этом этапе производители потратили около 20 млн руб. Сырье — гранулы из АБС-пластика — закупили в Германии.

На производственную линию Соколов установил весы, которые отмеряли точное количество деталей в каждой упаковке. «Это борьба с человеческим фактором — упаковщик может недосмотреть и вместо 54 пластмассок положить 53. А если детенышу не хватит последней детальки, будет трагедия», — объясняет Дмитрий.

Патент есть, продаж нет

Изобретатель сразу замахнулся на мировую экспансию и первым делом решил запатентовать свой конструктор. Он нанял патентного поверенного, который помог с оформлением документов. Получение российского патента потребовало около полутора лет и 20 тыс. руб. С международным правом оказалось сложнее: сначала изобретение должна признать новшеством международная комиссия, а потом уже патент нужно получать в каждой стране, где будет продаваться конструктор. Процедура долгая и дорогостоящая — чтобы начать оформление патентов в 11 странах, команда Соколова потратила порядка €100 тыс., срок патентования за рубежом составляет от двух до пяти лет. К настоящему моменту получены патенты в Китае, США и Японии.

Соколов решил протестировать пробные партии конструкторов. Дмитрий обратился в несколько школ Москвы с предложением взять «Фанкластик» бесплатно. Дети сразу нашли в новом конструкторе недостатки. Например, им не понравились темные детали, они хотели строить яркие модели. Еще соединение было слишком жестким для детских пальцев.

За два года тестирования в школах «Фанкластик» довели до ума — детали стали гибче и ярче, соединение — более крепким. Первую промышленную партию конструкторов — по 1000 наборов на каждый из восьми артикулов — завод отлил летом 2015 года. Изобретатель не знал, как подступиться к продажам, и решил подыскать коммерческого директора. Так он познакомился с Ниной Мышанской, которая уже больше 20 лет занималась продвижением детских товаров. «Дмитрий — математик и программист, человек науки, он бесконечно далек от мира коммерции. А для меня продажи — это жизнь, и я как раз ждала подобного интересного проекта», — рассказывает Мышанская.

Нина — философ по образованию, карьеру она начинала менеджером в компании «Март» (российский дистрибьютор Zapf Creation), которая вывела на российский рынок таких гигантов игрушечной индустрии, как Lego, «живые» куклы Baby Born и роботизированные рыбки Zuru. За 13 лет работы в «Марте» она доросла до директора по продажам и уволилась, решив основать собственный бизнес. «Фанкластик» — это один из самых грандиозных проектов, которые когда-либо мне встречались", — уверяет она. До 2015 года Мышанская консультировала Соколова как эксперт на аутсорсинге, а потом заняла пост коммерческого директора ХИЗ.

«Люди не раскусили»

В октябре 2015 года конструктор впервые появился на полках магазинов. «Я знала большую часть ключевых оптовиков и руководителей ретейла и силой собственного авторитета старалась убедить их, что продукт хоть и новый, но стоящий», — вспоминает Нина.

Продажи стартовали не особенно хорошо. По словам источника РБК в «Детском мире», «Фанкластик» быстро сняли с полок из-за слабого спроса. «Мы продаем „Фанкластик“ уже год, но берут его вяло. Люди пока его не раскусили, — рассказала менеджер интернет-магазина „Лига Тойс“ Дарья Гаврина. — Хотя по сравнению с западными аналогами цена у конструктора хорошая, да и сама идея интересная».

Предпринимателям нужно было повышать узнаваемость бренда, чтобы люди шли в магазин конкретно за «Фанкластиком», а не за безымянным аналогом Lego. «Классическая реклама и мастер-классы, которые дают эффект в случае с простыми и понятными игрушками, у нас не срабатывали, — рассказывает Нина. — За те пять минут, которые родители уделяют продукту в момент покупки, невозможно раскусить „Фанкластик“. Здесь нужно думать».

Ставку сделали на интернет. Соколов разработал видеоуроки по сборке самых популярных моделей, создал и выложил на сайте энциклопедию конструкторов. Наборы стали отправлять блогерам, специализирующимся на конструировании. Помогало и сотрудничество со школами: дети рассказывали о том, как строили из «Фанкластика» на уроках, и просили родителей купить такой же. На продвижение за все время работы ушло около 10 млн руб.

Рынок детских конструкторов довольно насыщен — помимо безоговорочного лидера Lego и сотен его аналогов существуют металлические, магнитные, деревянные, керамические конструкторы, сделанные в Европе, США и Азии. Производят конструкторы и в России: это деревянные «Умничка Бася», «Пелси», «Шуша», металлические «Самоделкин», «Десятое королевство», электронный «Знаток» и пр.

По словам Нины Мышанской, у «Фанкластика» есть козыри, которые выделяют конструктор среди этого многообразия. В первую очередь это возможность скреплять любые детали в трех плоскостях. «Это дает простор фантазии: ребенок может построить все, что ему взбредет в голову, бесконечно достраивать и перестраивать уже готовые модели, — объясняет Нина. — Из „Фанкластика“ можно быстро собрать крупногабаритную модель». При этом модели получаются достаточно прочными — например, с мечами и бластерами из конструктора можно играть.

«Когда ребенок видит „Фанкластик“, он часто спрашивает: а что это, у вас новый Lego такой? — говорит Дмитрий. — Но мы не хотим тягаться с Lego, мы хотим занять свою нишу». Он разработал «переходник» для Lego, чтобы модели «Фанкластика» можно было соединять с самым популярным конструктором. Тактика оправдала себя: сейчас «Фанкластик» часто покупают фанаты Lego, которые хотят собрать что-то новое.

Мечты об импорте

За новогодний сезон 2015/16 удалось продать около 3 тыс. наборов «Фанкластика», за еще не закончившийся сезон 2016/17 — уже 10 тыс. наборов. Выручка АО «ХИЗ» от продажи конструктора за 2016 год составила около 18 млн руб., по расчетам РБК. На прибыль проект вывести пока не удалось, признают производители: в ноль они планируют выйти в 2017 году, а еще через четыре-пять лет надеются вернуть вложенные средства.

Сейчас конструктор продается в десяти детских розничных сетях в 40 городах России — IQ Toy, «Семь пядей», «Счастливое детство», «Дочки-Сыночки» и др. Компания сотрудничает с 16 интернет-магазинами — WildBerries, eBay, Alibaba.com, Ulmart и др. В несколько тысяч региональных точек «Фанкластик» поставляют шесть дистрибьюторов. Берут конструктор и книжные сети («Республика», «Буквоед»), и крупные гипермаркеты («Ашан»), закупают муниципальные и частные школы и детские сады. За рубежом «Фанкластик» представлен в Германии и Чехии, но там продажи только стартовали — за три месяца производители выручили на зарубежных рынках всего несколько тысяч евро.

Нина Мышанская убеждена, что низкие продажи на старте — это нормальная ситуация для нового товара на конкурентном рынке игрушек: «Помню, как магазины пачками возвращали мне несчастных кукол Baby Born — мол, у нас есть свои прекрасные куклы кировского завода, а потом Baby Born стали хитом».

Как только ассортимент компании дойдет до нескольких десятков артикулов, производители планируют открыть розничные магазины под собственной торговой маркой. «Я мечтаю продавать там детали на вес, чтобы ребенок мог проектировать собственные модели и собирать их по индивидуальным чертежам», — говорит Дмитрий. Сегодня популярностью пользуются три серии «Фанкластика»: «Архитектика» (можно строить здания), «Бластерология» (игрушечное оружие) и «Миникрафтика» (универсальный набор, из которого собирают животных, растения, роботов и др). В ближайший месяц в продаже появятся новые виды «Фанкластика» с подвижными деталями.


  • 22
    Иван Симонов
    13.03.1723:22:34

    приятно видеть,что есть такие целеустремленные и умные люди.Успехов вам с вашим прекрасным проектом.Уверен с вашим упорством у вас все получится,а нас все время убеждают,что в России что-либо подобное не возможно.

  • 10
    Александр Скориков
    13.03.1723:35:33

    Классная должна быть штука, но совсем не продвигается — я первый раз читаю о такой. Лего очень дорого и ограничено по вариантам сборки — купил машинку, так ее только и соберешь. В детстве мне покупали родители лего большими наборами универсальных блоков — строй что хочешь, это отлично развивало фантазию. Недостатком было то, что они плохо держались.

    • 0
      Jonatan01 Jonatan01
      14.03.1711:11:57

      Сейчас есть лего наборы, которые собираются в 3 разных формы. И наборы с большим количеством блоков тоже. Держатся хорошо. Но цена конечно высока.

  • 9
    SergeySeverny SergeySeverny
    14.03.1705:06:00

    очень понравилось! как купить такой конструктор?

    • 7
      Нет аватара elena.shendrik
      14.03.1708:37:06

      Давайте поддержим нашего предпринимателя! Надо найти ссылку на видео по сборке и каждому забросить в соц. сети… Родители часто не знают, что подарить ребёнку, а это будет хорошим подарком.

    • 6
      Андрей Хворых Андрей Хворых
      14.03.1708:39:26

      На сайте fanclastic ru (официальный) есть список магазинов «где купить».

      И конечно же есть возможность купить на самом это сайте.

      Отредактировано: Андрей Хворых~09:40 14.03.17
    • 4
      Нет аватара allez
      14.03.1708:52:11

      На официальном сайте «Фанкластика» есть интернет-магазин. Кроме него, есть список магазинов и торговых сетей, где можно купить конструктор. Ссылку, уж не обессудьте, дать не могу — фильтр не пропустит. Но поиск по запросу «Фанкластик» в любой поисковой машине вам выдаст нужный адресок.    

      P. S. Лично я заказываю в интернет-магазине, потому что в Красноярске, где я живу, купить наборы пока что негде.

      Отредактировано: allez~09:54 14.03.17
  • 6
    Нет аватара nabaldachnik
    14.03.1708:59:56

    Интересно, надо купить, а то лего уже исчерпал себя)))

  • 0
    Дед Мудрый Дед Мудрый
    14.03.1710:46:35

    Хороший конструктор, только не наступит не элементы. Если на Лего наступить босиком больно, то этим и поранить стопу можно.

  • 4
    Нет аватара Lunoxod
    14.03.1711:51:57

    Совет- создать разноцветные облицовочные панели, которые будут с одной стороны гладкие, с другой стороны иметь разъем для крепления к деталям конструктора. Так модели будут выглядеть технологичнее, иметь законченный вид, напоминать настоящую технику, а не пикселизированную картинку из древних компьютерных игр. Все-таки у моделей «Лего» более завершенный вид. И еще нужны движущиеся и «стеклянные» — прозрачные части. Обязательно. Тогда можно смело конкурировать с «Лего».

    С уважением.

    ЗЫ

    Да, ввиду высокой прочности соединений, этот конструктор может стать идеальной платформой для сборки моторизированных моделей-типа «Лего Майндшторм»! Только в набор нужно будет хорошие круглые ;) резиновые колеса (как у Лего) добавить. А если сделать шарнирный узел, то из этих деталей гусеницы обалденные получатся!!!

    Отредактировано: Lunoxod~12:54 14.03.17
  • 3
    Сергей Усов Сергей Усов
    14.03.1713:31:46

    Классно! Всё-таки наши российские пытливые умы самые лучшие!     А такой конструктор я даже сам себе купил бы))).

    Очень интересная статья и хорошая новость, понравилась!

    Отредактировано: Сергей Усов~14:32 14.03.17
  • 0
    Витя Климаск Витя Климаск
    14.03.1714:28:45

    пластилин вне конкуренции…удачи, но боюсь глобики все равно отожмут идею

  • 1
    Нет аватара kkabulov
    14.03.1716:08:50

    самая работающая реклама — реклама от Дмитрия (Гоблина) Пучкова, у него там 900 тыщ подписчиков на канале. Хороший продукт. Рекламируйте больше.

    • Комментарий удален
      • 1
        Нет аватара kkabulov
        14.03.1720:59:31

        я про количество народу там, а вы про патриотизм. тут товар раскручивать надо.

Написать комментарий
Отмена
Для комментирования вам необходимо зарегистрироваться и войти на сайт,