Как создать свое производство «с нуля» в России?

Опыт создания реального производства, из доклада на форуме «Бизнес-успех», в г. Челябинске, 17 ноября 2015 года.

В 2004 году, при отсутствии достаточных средств для развития, отказе в кредитовании НАШЕГО стартапа со стороны банков, было найдено заброшенное помещение, без отопления и инженерных сетей, зато договорились что платить будем только за потребленную эл.энергию, был учрежден завод ООО «Тюменские аэрозоли» — единственное предприятие в России специализирующееся на производстве газового оружия самообороны (в обиходе «газовых баллончиков»).

2 года мы работали практически как в условиях войны, не нормированный рабочий день и в не отапливаемых помещениях. Тем не менее была полностью восстановлена технология производства газового оружия самообороны под торговой маркой «Контроль» и мы смогли возобновить его поставки для силовых и охранных структур, обеспечивающих безопасность наших граждан.

Позднее, нами были разработаны и внедрены в серийное производство иные виды аэрозольной продукции, в том числе: ружейное масло «Тайга», универсальная смазка «ЖК-1» (как импортозамещение смазки WD-40″), пищевые смазки СМС-5 и СМС-9, профессиональные репелленты Бриз-антиклещ и Дэта-проф (для длительной защиты человека от клещей, мошки и комаров); кислородные баллончики Аэр-Актив; геотермальная вода «Дживана»; средства защиты «Контроль-АС» — от медведей и других агрессивных животных.

Ставка нами была сделана на уникальность и новизну продукции, т. е. на разработку таких свойств, которых нет у аналогичной продукции в России и за рубежом, на высокое качество продукции при максимально доступной цене. Поэтому был выбран девиз завода: «Лучшее качество — по лучшей цене!»

И это не пустые слова. Например, наши перцовые баллончики «Контроль-УМ» имеют концентрацию действующего вещества до 6% и морозостойкость до — 40 С, а многие российские и зарубежные аналоги имеют концентрацию в среднем 3-5% и морозостойкость до — 10 С.

Ружейная смазка «Тайга», и универсальная смазка ЖК-1 тоже более морозостойкие, их можно использовать до — 50 градусов. Имеются модификации смазок с добавлением наночастиц, повышающих износостойкость обработанных поверхностей в 2 раза.

Репелленты Бриз-антиклещ и Дэта-проф разрабатывались для защиты сотрудников силовых структур и имеют повышенные сроки защитного действия от клещей, комаров и прочего гнуса до 30 суток.

Геотермальную воду «Дживана», добываемой из одного из самых глубоких в мире источников — 2509м, потребители уже назвали «живой водой», из-за ее полезных свойств.

Наполнение всей нашей аэрозольной продукции жидким составом — до 70% от общего объема баллончика, в отличие от многих других производителей, кто наполняет баллончики всего на 30-50%, но продает эти «полупустые» баллончики в той же ценовой категории как и наполненные на 70%.

Первыми в России мы освоили выпуск кислородных баллончиков «Аэр-Актив» для дыхания и оказания экстренной до врачебной помощи. Уникальные кислородные баллоны, содержат смесь медицинского кислорода и аргона. Наши кислородные баллончики испытывали альпинисты. Так, летом этого года при помощи баллончиков «Аэр-Актив» был успешно покорен пик «Ленина» (вершина — более 7000 метров). При подготовке к штурму вершины, в «зоне смерти», т. е. на высоте более 6000 метров, когда из-за нехватки кислорода организм человека работает на износ, альпинисты отметили более быстрое восстановление организма при помощи кислородных баллончиков!

Конечно, чтобы добиться таких результатов пришлось пройти немало барьеров. Мы искали поддержки, обращались во все органы — с просьбой помочь, восстановить помещение, ответ пришел с иронией, что есть возможность выделить нам место на территории ИТУ (на «зоне»), чтобы так сказать, в дальнейшем мы там же и работали.

Нам все-таки удалось взять в коммерческом банке ипотеку под 20%, выкупить другое заброшенное помещение, но зато со своей производственной площадкой, и полностью хоз. способом мы восстановили помещения и даже в 2 раза увеличили производственные площади. В связи с увеличением спроса на нашу продукцию и повышением качества выпускаемой продукции, уже при помощи гос.поддержки, под залог производственных площадей, был взят льготный кредит и закуплена современная производственная линия, на которой при полной нагрузке можно выпустить около 1 млн. штук аэрозольных баллончиков в месяц при работе в 1 смену.

С 2008 года мы ежегодно участвовали в международных выставках для силовых структур. Наша продукция из-за ее уникальности и надежности привлекла внимание российских и зарубежных специалистов. Наши «газовые баллончики» закупали и для охраны объектов Олимпиады в г. Сочи. И для обеспечения безопасности при выборах Президента Белоруссии. Первые экспортные поставки нами осуществлялись посредством Рособоронэкспорта. Позднее ООО «Тюменские аэрозоли» самостоятельно вышли на внешний рынок.

Заводу пришлось пройти нелегкий путь, п. 61 Приказа МВД России от 12.04.1999 N 288 предписывал особый порядок экспорта в страны СНГ, обязывал согласовывать с дипломатическими представительствами стран СНГ каждую экспортную сделку, что не предусмотрено нормами международного права. Послы и консулы стран СНГ часто встречали нас с усмешкой: «А если бы наше МВД Вашему Президенту России предписания выдало согласовывать сделки между малыми коммерческими структурами?»

5 лет ООО «Тюменские аэрозоли» обращались в различные инстанции, писали статьи и научные доклады, в результате которых МВД внесло в 2012 году изменения в приказ № 288. После этого началось резкое повышение продаж на экспорт.

Конечно до сих пор существует масса проблем, которые есть не только у нашего предприятия, а практически у всех субъектов малого бизнеса.

Это и бюрократические барьеры. Так, выход на зарубежный рынок крайне затруднен требованиями дублирования сертификатов для выхода на рынки ЕС. Механизм единой сертификации даже со странами ЕАЭС до сих пор не работает в полной мере.

Это и проблема выхода в торговые сети, которые фактически имеют монополию на российского покупателя. Сегодня крупные торговые сети, даже в условиях санкций отказываются торговать российским товаром, как правило, ссылаясь на 2 причины:

1) — по контракту с импортными поставщиками, им запрещено торговать российской продукцией.

2) — основные тендеры поставок в торговые сети проводятся на территории Германии и именно там решается вопрос распределения квот для продукции на российском внутреннем рынке.

Такая ситуация создалась из-за отсутствия в России Закона об импорте, аналогии которого имеются почти во всех странах мира, где понимают, что внутренний рынок- это такой же материальный ресурс, как например, нефть, или газ, поэтому доступ к этому ресурсу должен регулироваться государством.

Крайне важна проблема налогообложения: вследствие работы по УСН при экспорте таможенные органы отказывают в возврате НДС.

Также экономические барьеры выявляются и при торгах по ФЗ-223, вследствие вычета НДС 18% из суммы сделки. Наценка на товар предпринимателя в среднем от 5 до 12%, а сделку уменьшают на НДС 18%, что делает не выгодным участие малого бизнеса в торгах.

В СМИ предлагаются хорошие решения проблем субъектов малого бизнеса. Это и предложения омбудсмена Бориса Титова. И предложения мэра Москвы Сергея Собянина. Это актуальные вопросы, требующие своевременной инициативы всех ветвей власти.

Наша страна имеет огромные резервы от развития малого бизнеса. Даже сегодня, при «весе» малого бизнеса в экономике страны не более 1/5, доходы в казну государства от него составляют до 1/3.

При снятии бюрократических и экономических барьеров для развития доходы в казну нашей страны от субъектов малого бизнеса могли бы увеличиться в несколько раз.

Например, в планах только нашего завода, стоит увеличение производственных площадей еще в 2-3 раза, соответственное этому увеличение рабочих мест и производительности, новых направлений и новой продукции не имеющей мировых аналогов.

Хочешь всегда знать и никогда не пропускать лучшие новости о развитии России? У проекта «Сделано у нас» есть Телеграм-канал @sdelanounas_ru. Подпишись, и у тебя всегда будет повод для гордости за Россию.