26 и 27 марта 2014 года на территории крупнейшего в Европе выставочного центра Крокус-Экспо, завод ООО "Тюменские аэрозоли" принимал участие в первой международной выставке в России - "Собственная Торговая Марка" (СТМ).  На этой выставке производители различной продукции 

(от продуктов питания до бытовой химии, косметики и фармацевтики) смогли встретиться "лицом к лицу" с ритейлерами. За дни выставки удалось провести переговоры с более 90 представителями торговых сетей из 16 стран мира.

Также в рамках выставки проходил форум между представителями крупнейших торговых сетей и заводов-производителей. Где каждая из сторон озвучила свое мнение на взаимодействие и дальнейшее развитие сотрудничества.

Основные ключевые моменты:

1. Ряд торговых сетей подписали Кодекс чести торговли, который в дополнение к Закону о торговле будет регламентировать изменение цен, проведение различных маркетинговых акций и т.д. Например, торговая наценка не должна превышать 10%, а штрафы для поставщиков - не более 15%. Разработчики Кодекса чести рекомендовали включать на него ссылку в договоры поставки, чтобы избежать кабальных условий поставки для производителей, что встречается очень часто, поскольку торговые сети фактически имеют монополию на потребителя, поэтому диктуют производителям ассортимент, качество и закупочные цены продукции. Это монополия сетей пока не регулируется в России, в отличие от многих других развитых государств, поэтому такой Кодекс чести возможно сможет помочь поставщикам немного отстоять свои права.

2. Основная доля распределения закупок в крупные торговые сети Европы (в т.ч. и на территории России) проводится на тендерах в Германии. На закупки торговых сетей у местных российских производителей отводится незначительная часть. Это тоже приводит к диктату торговых сетей своих условий производителям (максимально их "отжать" по цене). Поскольку даже в случае "ухода" такого производителя торговые сети практически "не заметят потери бойца", т.к. как уже писали выше - доля местных производителей незначительная.
Объясняется это также тем, что,например, по продуктам питания Россия сама себя может обеспечить максимально на 10-15%. Хотя еще 100 лет назад Россию называли законодательницей цен в Европе, поскольку именно Россия поставляла все основные продукты питания в Европу. Теперь ситуация изменилась с точностью - до наоборот.
Очевидно, что такая ситуация распределения закупок в торговые сети не очень способствуют росту собственного производства и особенно с/х в России.
Возможно сложившаяся ситуация распределения долей поставок на продуктовом рынке Европы повлияла и на ситуацию в Украине, где нет таких сырьевых ресурсов и рост уровня жизни очень зависит от роста производства продуктов питания.
3. По соотношению "цена-качество" продукция в торговых сетях России находится на самой первой ("дикой") стадии развития. Это когда главное - низкая цена. а качество практически не имеет значения. Объясняется это также менталитетом российского потребителя и ситуация изменится только когда наш потребитель будет "голосовать ногами" за качество, т.е. будет уходить в те торговые сети, где будет продукция лучшего качества. хотя и дороже.
В Европе сейчас идет пятая стадия развития под девизом: "Роскошь доступная каждому". На этой стадии идет тесное и равное сотрудничество торговых сетей с производителями, чтобы удовлетворить возросшие требования к качеству от потребителей.
Ниже фото с выставки.