Лого Сделано у нас
68

«Медпроизводство в Иркутске? Вы шутите!» Как компании «МедТехСервис» удалось невозможное

 © sia.ru

Что можно экспортировать из Иркутской области? Лес, золото, металлы… Не только:

В России официально зарегистрировано 5 миллионов диабетиков, ежегодно их число увеличивается на 10%. На самом деле, эта цифра больше в два раза: многие просто не знают о своем заболевании. Один из собственников компании «МедТехСервис» давно болен диабетом и знаком с проблемой не понаслышке. Идея построить в Иркутске завод по производству диабетических тест-полосок поначалу казалась безумием: мало кто верил, что это возможно здесь, в Сибири, вдали от столичных медицинских кластеров. Но всё удалось. Сегодня продукция компании востребована уже и на внешних рынках. Недавно «МедТехСервис» при участии Центра поддержки экспорта заключил контракт с Белоруссией. От старта проекта до выхода на экспорт прошло всего несколько лет. Константин Воробей, директор по развитию компании «МедТехСервис», провёл экскурсию по заводу и рассказал, как всё это стало возможным.

 © sia.ru

Единственные в Сибири

Завод по производству диабетических тест-полосок открылся в Иркутске 21 ноября 2018 года. В год здесь производится 3 млн упаковок диабетических тест-полосок и 500 тыс. глюкометров. Потенциально, запустив вторую смену, объём производимой продукции можно увеличить почти до 6 млн упаковок тест-полосок в год.

Здание производственно-складского комплекса площадью 4000 м2 «выросло» на абсолютно пустом участке земли меньше чем за полтора года. Еще несколько месяцев потребовалось на запуск производства — таким образом, путь от идеи до старта занял всего пару лет.

Сроки действительно рекордные: организация подобного производства в любом другом месте и при других обстоятельствах, по мнению директора по развитию компании «МедТехСервис», могла бы занять не менее 4-5 лет. Но повторить подобное сложно: иностранные производители отказываются передавать технологии и компетенции в Российскую Федерацию, ранее попытки других производителей заканчивались провалом.

 © sia.ru

Сегодня на заводе организован полный цикл производства — это выгодно отличает компанию от конкурентов, ведь подобных примеров на территории России нет. Некоторые эксперты и вовсе признают, что иркутский завод — один из самых современных в мире. И дело не только в оборудовании. Штат укомплектован по-настоящему «золотыми» местными кадрами, специалисты — лучшие выпускники ИрНИТУ и других вузов Иркутской области, продвинутые и открытые новому молодые люди.

Безумная идея

 © sia.ru

«Когда мы все начинали, многие пальцем у виска крутили. Какое медицинское производство в Иркутске?! Есть целые промышленно-медицинские кластеры в Подмосковье! Есть крупные иностранные игроки! Рынок сформирован, куда вы лезете? Вы ничего не сможете сделать!», — вспоминает Константин.

Но скепсис, который слышался буквально отовсюду, не остановил команду. Один из учредителей компании — сам диабетик первого типа. Именно он предложил идею строительства завода. К нему подключились еще два инвестора, а затем и Корпорация развития Иркутской области. Вовремя оказанная господдержка значительно ускорила реализацию проекта.

Корпорация вошла в уставной капитал «МедТехСервиса» и выдала предприятию денежный заём в размере 327 млн рублей. На эти средства были построены здания производственно-складского и административно-бытового комплексов, изготовлено производственное оборудование по индивидуальному заказу.

 © sia.ru

«Мы всегда используем все механизмы господдержки: они реально работают, — говорит Константин. — Сегодня, например, у нас статус регионального инвестпроекта — а это значит, что мы имеем налоговые послабления. В этом году мы получили субсидию от Минэкономразвития на модернизацию оборудования. Центр поддержки экспорта поддерживает нас по выставочно-ярмарочной деятельности и сертификации… Все муниципальные, региональные, федеральные механизмы поддержки вкупе дают отличный эффект и экономию бюджета самого предприятия».

Корейская технология по-иркутски

Секрет успеха компании во многом — в новой технологии, применяемой на производстве. Она появилась в Корее в 2015 году и привлекла внимание учредителей «МедТехСервиса».К этому моменту корейцы планировали совместный проект с москвичами, но до реализации дело не дошло. Иркутяне оказались «в нужное время в нужном месте».

 © sia.ru

Найти финансирование, убедить корейских партнеров передать уникальные разработки («МедТехСервис» является собственником торговой марки на территории России, ЕАЭС, СНГ, части европейских стран — прим. ред.), собрать лучшие в Иркутске кадры, чтобы «подстроить» импортные ноу-хау под местные реалии, закупить и установить необходимое оборудование — все удалось. Причем — быстрее, чем ожидалось. Например, корейские партнеры предполагали, что пуско-наладочные работы на заводе продлятся шесть-семь месяцев, но иркутяне управились за три.

Корейская технология, в которой, в отличие от традиционного в этом производстве золотого напыления, используется карбоновый электрод, вдвое удешевляет продукцию."Все, что не производится в России и ввозится в аптеки из-за рубежа, значительно дороже. Сегодня наши прямые конкуренты стоят в два раза больше — 1100-1200 рублей за 50 тест-полосок", — говорит Константин.

 © sia.ru

По его словам, большинство производителей продолжают работать «на золоте». Эта технология была разработана 15-20 лет назад, и до недавнего времени у компаний не было необходимости переходить на что-то другое: рынок был стабильным, предсказуемым, а смена технологии требует не только времени, но и крупных инвестиций.

Максимальная точность

Новая технология уникальна и тем, что позволяет давать очень точные результаты анализов."Сегодня российское законодательство требует соблюдения ГОСТа ИСО 15197:2015. По нему допускается погрешность 15%. Иностранные производители дают 13-14%. А используемый нами фермент энзим позволяет работать с погрешностью 10% и менее. Этот новый стандарт появится через два года, а мы ему соответствуем уже сейчас".

 © sia.ru

Однако зарубежные тест-полоски — в два раза дороже тех, что производят в Иркутске. «Тут встает уже вопрос цены. Если ты используешь одну упаковку за 1200 рублей в неделю, то в месяц должен тратить 5 тысяч только на тест-полоски. Немалая сумма».

Предлагать более низкие цены иркутяне могут не только за счёт возможностей самой технологии, но и благодаря контролю качества на производстве. На заводах в Китае нередко до 50% тест-полосок отправляются в брак, то есть половина вложенных средств — «на ветер». В «МедТехСервисе» такое попросту невозможно.

«У нас везде стоят камеры, прямо на производственной линии, — показывает Константин. — Это многоуровневый контроль качества. Благодаря этому, практически на 99% исключён человеческий фактор и попадание бракованной продукции в продажу.

 © sia.ru

„Ломать“ рынок

Сегодня „МедТехСервис“, по сути, „ломает“ рынок — и по цене, и по „захвату“ клиентов. Борьба разворачивается нешуточная.

Рынок сбыта — очень большой. Только в России сегодня зарегистрировано порядка 5 миллионов диабетиков, а реально болеющих — еще больше (по неофициальной статистике, 10 миллионов). И их количество продолжает расти — примерно на 10% ежегодно.

 © sia.ru

„МедТехСервис“ занимает 80% в сегменте льготного предоставления продукции диабетикам в Иркутской области. „В сентябре за 15 дней мы поставили 232 тыс. упаковок. Пока не было завода, этот объем был меньше. Но благодаря Правительству Иркутской области и Заксобранию, нам удалось увеличить финансирование на льготное предоставление диабетических тест-полосок“.

Также компания выиграла конкурс по 44-ФЗ „О госзакупках“ и передала диабетикам на безвозмездной основе больше 60 тыс. глюкометров на сумму 65 млн рублей.

Работает „МедТехСервис“ и за пределами региона, поставляя продукцию в Бурятию, Забайкальский край, Якутию, Хабаровск… „Мы настроены на более широкий охват. До конца 2020 года будем представлены в 20 субъектах России. В дальнейших планах у компании — занять до 60% российского рынка диабетических полосок“, — делится Константин.

Идти за рубеж

Продукция иркутского завода интересна и за рубежом. Причем экспортный потенциал, возможно, даже выше российского."Наши тест-полоски дешевле аналогов. На рынке как? У кого лояльная цена и нормальное качество — тот и победил. У нас — все шансы на победу», — уверен Константин.

Сейчас к продукции завода проявляют интерес Бразилия, страны Арабского мира, ближнее зарубежье.В организации экспортных контрактов «МедТехСервису» помогает Центр поддержки экспорта. Уже заключен первый контракт — с Белоруссией. «Как оказалось, экспортировать из Иркутска можно не только нефть, газ, уголь и лес, но и медицинские полоски», — улыбается Константин.

 © sia.ru

По его словам, работать с зарубежными клиентами зачастую проще: там не надо ничего объяснять и доказывать: «Им важно наличие международных общепризнанных сертификатов, они у компании есть. С российскими потребителями труднее: многие со скепсисом и недоверием относятся к тому, что производится в России».

ЦПЭ помогает

Выход на экспорт — задача непростая, но выполнимая. Благодаря помощи и софинансированию Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Иркутской области, завод получил международный стандарт ISO 13485:2016 нотифицированного органа TÜV AUSTRIA.

«Это оценка качества менеджмента всего предприятия, начиная с административного штата и заканчивая уборщицей. Все должны работать по регламенту, — поясняет Константин, — Получение ISO — дорогостоящий процесс, но это позволяет оптимизировать работу завода в целом».

Минимальный срок получения стандарта для российского предприятия обычно составляет от полутора до трех лет. «МедТехСервису» удалось пройти этот путь за полгода. «Помогла тщательная подготовка и активность наших молодых специалистов», — говорит Константин.

 © sia.ru

Стандарт ISO 13485:2016 позволяет «МедТехСервису» сделать еще один важный в завоевании международных рынков — получить маркировку CE, которая нужна для экспорта в Евросоюз. «Чтобы зарегистрировать нашу продукцию в каждой стране, требуется от полугода до года. Маркировка CE позволяет через месяц беспрепятственно выходить на весь рынок Европы, она признается в 140 странах мира».

Вместе с рынками сбыта вырастут и объёмы производства. По словам Константина, сегодня в планах у завода — запуск второй смены: «Мы сможем производить 5,8 млн упаковок тест-полосок в год. Кроме того, есть предложение по организации работы в Тулуне, где появилась ТОСЭР, а значит — и льготы для производства. Возможно, там будет открыт второй завод».

 © sia.ru

  • 7
    Doc Doc
    26.02.2016:56:28

    А вот это — реально СУПЕР! Совершенно бездонный рынок при такой цене. Жаль, что технологии не наши, но ничего не бывает сразу.

    • 0
      Валерий Кузнецов Валерий Кузнецов
      26.02.2021:43:58

      Согласен, не совсем понятно, что скрывается за туманной фразой «уникальные» разработки. С уважением.

      Отредактировано: Валерий Кузнецов~21:44 26.02.20
  • 5
    Нет аватара siberia2012
    27.02.2007:08:57

    "Медпроизводство в Иркутске? Вы шутите!"

    Что можно экспортировать из Иркутской области? Лес, золото, металлы…

    Немного желтушные фразочки. Вообще говоря, Иркутская область одна из самых промышленно-развитых областей страны. Одних алюминиевых заводов сколько. МС-21 значит производить можно, а пресловутые тест полоски нет? На импортном оборудовании и сырье (по всей видимости), т. е. эдакое сборочное производство. Шо реально тест полоски сложнее авиации или аккумуляторов, или всевозможной бытовой химии?

    ОАО ПО «Иркутский завод тяжёлого машиностроения" (Специализируется на производстве драг для золотодобывающей промышленности)

    Иркутский авиационный завод (Трудовой коллектив ИАЗ насчитывает около 12500 человек, производитель самолётов КБ «Сухой» (в том числе Су-30МК для ВВС Индии, Китая, Малайзии, Алжира, Индонезии, Венесуэлы). Кроме того, производит компоненты авиационной техники для концерна Airbus, начато развертывание программы производства пассажирского самолета МС-21. )

    АО «Ангарская нефтехимическая компания" (г.Ангарск, компания выпускает свыше 280 видов продукции. Продукция реализуется в 64 регионах РФ и более 15 зарубежных странах.

    АО «АНХК» — крупнейший нефтехимический и химический комплекс, на базе которого в советское время были созданы химические производства (пластмасс, продуктов оргсинтеза, минеральных удобрений, товаров бытовой химии (для тех у кого есть дети — серия «Ушастый нянь», например)). Численность сотрудников свыше 8000 человек.

    АО «Анга́рский электро́лизный хими́ческий комбина́т" (АО «АЭХК») — предприятие атомной промышленности России, расположенное в городе Ангарске, является дочерним предприятием госкорпорации «Росатом», входит в Топливную компанию «ТВЭЛ».Основными направлением деятельности комбината являются: обогащение урана, производство гексафторида урана, химическое производство. Численность сотрудников свыше 1000 человек.

    АкТе́х — российская компания, производитель автомобильных аккумуляторов «Акте́х», «Зве́рь», «Орио́н», «Sólo» и «Dúo Éxtra». Компания расположена в Свирске. (http://www.aktex.ru/). Неоднократный победитель конкурса журнала «За рулём».

    AO «Сая́нскхимпласт" (г.Саянск) — российское предприятие химической промышленности, одно из системообразующих предприятий России. В 2014 году завод выпустил 283 тысячи тонн ПВХ, что составило 44.4% общероссийского объема производства.

    Это из крупняка только. А так то конечно, только лес вывозим, да золото…

    Я рад за новое производство и большое спасибо тем, кто сумел его организовать. Но немного обидно за родную область. Зачем эта желтуха в тексте? Какое впечатление у людей не знающих про область создаётся?

    Отредактировано: siberia2012~08:13 27.02.20
    • 0
      Сергей Котенко Сергей Котенко
      27.02.2009:51:53

      Зачем эта желтуха в тексте? Какое впечатление у людей не знающих про область создаётся?

      Нормальное впечатление. Что Иркутская область делает и экспортирует многие виды продукции.

      • 1
        Нет аватара siberia2012
        27.02.2010:18:47

        нет, создаётся впечатление, что только сырьё гонят, причём в необработанном виде и тут, о чудо, современное небольшое производство, вопреки, конечно же.

        • 0
          Сергей Котенко Сергей Котенко
          27.02.2011:47:07

          У каждого создаётся своё впечатление.

          На вкус и цвет товарищей нет.

          • 0
            Нет аватара nik.f
            29.02.2014:25:04

            Сергей Котенко, а у вас какое впечатление от этой фразы? Сразу встала перед глазами авиапромышленность? «Как слышу золото да лес, сразу представляю самолёты», ага.

Написать комментарий
Отмена
Для комментирования вам необходимо зарегистрироваться и войти на сайт,