Перспективы работы с Индией.

Мы надеемся, что на портале сидят множетсво представителей микро, малого и среднего бизнеса и производства, специально жля вас мы подготовили материал о окне возможностей в экспорте наших продуктов на индийский рынок.

Товарооборот России и Индии по итогам первого полугодия 2026 года вырос на 8%. Москва и Нью-Дели намерены не только увеличивать объёмы взаимной торговли, но и расширять её структуру, создавая новые возможности для российских компаний, в том числе микро, малого и среднего бизнеса. Стратегическая цель двух стран — довести товарооборот до $100 млрд к 2030 году.

Основу российского экспорта в Индию по-прежнему составляют энергоносители и минеральные удобрения, но значение других отраслей демонстрирует качественный рост. Российские компании расширяют поставки продовольствия и сельхозпродукции, продукции машиностроения, металлургии и лесопромышленного комплекса. Одновременно стороны рассматривают перспективы сотрудничества в IT сфере, искусственном интеллекте, фармацевтике, промышленной автоматизации, логистике и инфраструктурных проектах.

Одним из наиболее перспективных направлений остаётся агропромышленный комплекс. Индия уже является крупнейшим покупателем российского подсолнечного масла: в сезоне 2024/25 на неё пришлось около 1,55 млн тонн российского экспорта. Перспективы на расширение есть у производителей зернобобовых, растительных масел, рыбы и другой продовольственной продукции. За последние три года взаимная торговля сельхозпродукцией между странами выросла более чем вдвое и по итогам 2025 года превысила $3,5 млрд.

Второе крупное направление — машиностроение и промышленное оборудование. Индийский рынок представляет интерес для российских производителей оборудования, технологий автоматизации и промышленных решений. Сотрудничество может развиваться не только через экспорт готовой продукции, но и через локализацию производства и создание совместных предприятий.

Растет потенциал у IT-компаний и разработчиков технологических решений. Среди перспективных направлений называются искусственный интеллект, облачные технологии, кибербезопасность и инфраструктура обработки данных. Для российских технологических компаний Индия может стать одновременно крупным рынком сбыта и площадкой для поиска партнёров и совместной разработки продуктов.

Расширение торговли создаёт дополнительный спрос на логистику. Развитие международного транспортного коридора «Север — Юг» способно сократить сроки доставки до 20-25 дней, а транспортные расходы на 20-30% относительно маршрута через Суэцкий канал. Для товаров, где стоимость логистики напрямую влияет на конкурентоспособность новые маршруты создадут дополнительные экономические выгоды.

Перспективными остаются также металлургия, лесопромышленный комплекс, химическая промышленность, фармацевтика и здравоохранение. Рост торговли постепенно формирует пространство для более сложной кооперации от обычных экспортно-импортных операций до совместных производств и технологических проектов.

Будет ли польза для сегмента микро, малого и среднего бизнеса/производства?

Для ММСП(Б) развитие российско-индийских отношений интересно тем, что рост торговли выходит за пределы крупных сырьевых контрактов. Это создаёт возможности для производителей продуктов питания, компонентов и комплектующих, небольших промышленных предприятий, разработчиков ПО, инженерных компаний, логистических операторов и поставщиков специализированных B2B-услуг.

Малому бизнесу необязательно самостоятельно осваивать весь индийский рынок. Более реалистичной точкой входа могут стать поставки через местного дистрибьютора, работа с крупными российскими экспортёрами, контрактное производство, технологическое партнёрство или включение в цепочки поставок совместных российско-индийских проектов. Проще говоря, сектору ММСП(Б) открылось окно возможностей, с учетом множественных программ по поддержке экспортных компаний.

Сергей Ладочкин, Руководитель Рабочей группы по вопросам межрегионального сотрудничества Общественной палаты города Москвы, Президент Международного общественно-делового центра «Дом БРИКС»

Рост товарооборота между Россией и Индией на 8% в первом полугодии 2026 года не просто статистика. Это громкий сигнал: индийский рынок перестает быть площадью сырьевых гигантов и превращается в пространство возможностей для среднего и малого бизнеса. Еще в 2020-2021 годах объем торговли между нашими странами составлял около $14 млрд, а сегодня уже превышает $70 млрд. Стратегическая цель в $100 млрд к 2030 году не фантастика, а реальный горизонт планирования, в котором МСП могут и должны занять свои ниши уже сегодня.

Я выделяю три ключевых вектора с опорой на текущую рыночную ситуацию и институциональные изменения.

1. На что обратить внимание, чтобы использовать «окно возможностей»

Для МСП главное не пытаться объять необъятное. Вместо попытки «освоить весь индийский рынок» следует сфокусироваться на точечных, но верных шагах.

1. Во-первых, следите за переговорами о зоне свободной торговли между ЕАЭС и Индией. Это ключевой институциональный драйвер. Переговоры находятся на продвинутой стадии, второй раунд состоялся в Москве с 22 по 25 июня 2026 года, и стороны приближаются к заключению соглашения. Сейчас основными ограничениями для МСП остаются сертификация, требования к продукции, логистика и процедуры допуска поставщиков. Однако соглашение о свободной торговле снизит тарифные и нетарифные барьеры. МСП стоит уже сейчас изучать требования к своей продукции на индийском рынке, чтобы к моменту упрощения процедур быть полностью готовыми к оперативному выходу на новый рынок.

2. Во-вторых, используйте новые логистические возможности. Развитие МТК (международного транспортного коридора) «Север — Юг» прямая выгода для бизнеса. Сокращение сроков доставки до 20-25 дней и снижение транспортных расходов на 20-30% относительно маршрута через Суэцкий канал делают экспорт товаров с невысокой маржинальностью, где логистика критична, экономически целесообразным.

3. В-третьих, ищите партнеров через институты поддержки.Торговое представительство России в Индии уже сегодня готово оказывать поддержку российским и индийским компаниям МСП в поиске возможностей на рынках друг друга, помогать в поиске партнеров для реализации проектов, привлечения технологий и инвестиций. Это готовый инструмент, которым стоит пользоваться.

2. Перспективы нового рынка для сектора МСП

Перспективы колоссальны и выходят далеко за рамки традиционного сырьевого экспорта. Заместитель торгового представителя Российской Федерации в Индии Евгений Грива прямо отметил: «рост двусторонней торговли создал благоприятную основу для развития малого и среднего бизнеса». Сегодня Россия является для Индии четвертым по величине торговым партнером и третьим по объему поставщиком товаров. И структура этой торговли меняется.

• Агропромышленный комплекс.Индия уже является крупнейшим покупателем нашего подсолнечного масла — 1,55 млн тонн в сезоне 2024/25. Но это только начало. Огромный потенциал у производителей зернобобовых, растительных масел, рыбы и другой продукции. Рост взаимной торговли сельхозпродукцией более чем вдвое за три года (до $3,5 млрд в 2025) — лучшее тому подтверждение.

• Промышленность и технологии. Индийский рынок заинтересован в российском оборудовании, технологиях автоматизации и промышленных решениях. Для МСП здесь открывается возможность не просто экспортировать готовую продукцию, но и создавать совместные предприятия или локализовать производство. Россия и Индия намерены расширять экономическое сотрудничество не только за счет роста торговли, но и через запуск совместных проектов.

• Цифровая экономика. Среди перспективных направлений: искусственный интеллект, облачные технологии, кибербезопасность и инфраструктура обработки данных. Для российских IT-компаний Индия может стать одновременно и крупным рынком сбыта, и площадкой для совместной разработки продуктов.

3. Неочевидные пути для МСП

Главная неочевидная возможность — выход за рамки «просто экспорта». Рост торговли формирует пространство для более сложной кооперации.

• Включение в цепочки поставок крупных игроков.Одно из важных направлений предстоящего сотрудничества — содействие включению субъектов МСП в цепочки поставок иностранных компаний. Вместо того чтобы самостоятельно выходить на розничный рынок Индии, малый бизнес может стать поставщиком компонентов, комплектующих или специализированных услуг для крупных российских или индийских корпораций, уже работающих на рынке.

• Участие в государственных закупках Индии.Это направление часто недооценивается. Однако в Индии существует развитая система государственных тендеров, и российские компании могут в них участвовать. На конференциях, организованных при поддержке институтов развития, спикеры уже детально разбирают механизмы участия в государственных закупках Индии и представляют успешные стратегии выхода на рынок.

• Сервисная экономика.Индийский рынок активно растет, и вместе с ним растет спрос на сопутствующие услуги: инжиниринг, логистику, послепродажное обслуживание, IT-поддержку. Для малого бизнеса это может быть более простой точкой входа, чем конкуренция за крупные товарные контракты.

В заключение хочу подчеркнуть: Индия становится для российского бизнеса самостоятельным и быстрорастущим рынком для промышленной, продовольственной и технологической продукции. Товарооборот вырос с $14 млрд до $70 млрд за несколько лет и это только первые результаты на пути к $100 млрд. Для тех, кто готов действовать уже сегодня, используя институциональную поддержку и новые логистические коридоры, это шанс занять свои ниши на одном из крупнейших рынков мира, пока экономические связи двух стран продолжают активно расширяться.

Дополнительным стимулом может стать готовящееся соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Индией. Если переговоры приведут к снижению тарифных и части нетарифных барьеров, доступ на индийский рынок для ряда российских товаров станет проще. Сейчас именно сертификация, требования к продукции, логистика и процедуры допуска поставщиков остаются среди основных ограничений для развития торговли.

Индия постепенно становится для российского бизнеса не только крупным покупателем сырья, но и самостоятельным рынком для промышленной, продовольственной и технологической продукции. Для малого и среднего бизнеса это возможность заранее занять ниши на одном из крупнейших и наиболее быстро развивающихся рынков мира, пока экономические связи двух стран продолжают расширяться в стратегической и долгосрочной перспективах.

Окно возможностей на индийском и других рынках БРИКС стремительно открывается, с 19 по 24 октября в Санкт-Петербурге пройдет деловая неделя БРИКС+. Организатором выступил «Дом БРИКС» при поддержке РСПП, Минпромторга и Правительства города).

На площадках бизнес-миссий на ведущие промышленные предприятия и форуме в «Экспофоруме» вы получите прямой доступ к новым рынкам, практическим инструментам международной кооперации и переговорам с первыми лицами.

Другие новости из области промышленности и бизнеса Russian Heroes