Запатентованные технологии многофункциональных защитных покрытий
Следи за успехами России в Телеграм @sdelanounas_ruООО «ТСЗП» — научно-исследовательский, инжиниринговый центр по разработке и внедрению технологий наплавки и напыления многофункциональных защитных покрытий, а также аддитивных технологий для восстановления геометрии и выращивания деталей. За годы работы предприятие создало более тысячи собственных технических решений,получивших положительные отзывы в энергетической, добывающей, нефтеперерабатывающей, газовой отраслях, в авиастроении, строительстве
Когда основана ваша компания? Что послужило причиной ее создания? С каких направлений деятельности начинали?
Компания существует с 1999 г., но создана она была бывшими сотрудниками лаборатории покрытий НПО «ЦНИИТМАШ». Накопив огромный опыт в этой сфере и видя потребность российской промышленности в услугах по функциональным защитным покрытиям, мы решили посвятить себя этому направлению деятельности. Начинали работу в авиации, турбостроении и энергетике. Уже с 2000‑х гг. охватили нефтяную и нефтехимическую отрасли, начали проводить защиту металлоконструкций от коррозий.Постепенно завоевывали рынок, показывая свою компетентность и стабильно эффективный результат нашей деятельности. За годы существования компания получила весьма серьезное развитие. Команда из 18 человек трансформировалась в коллектив, насчитывающий почти две сотни сотрудников.
© tspc.ru
Какие услуги оказываете бизнесу? Расскажите о компетенциях компании.
Можем восстановить практически любую деталь, которая в процессе эксплуатации потеряла геометрические размеры. С помощью наших покрытий увеличивается ресурс детали даже по сравнению с новой. Одно из серьезных направлений работы — восстановление системы приземления самолетов, шасси. Гидравлика подвергается коррозии и изнашивается в процессе трения. Но если нанести специальное покрытие, ресурс стоек шасси повышается в несколько раз. Другая важная сфера деятельности — работа с деталями бурового оборудования. Нанесение специальных покрытий из твердых сплавов позволяет в разы увеличить их ресурсные характеристики. Не только восстанавливаем геометрию, но еще и модифицируем поверхность, повышая ее надежность. Это направление называется инженерия поверхности. Все технологические операции проводятся в соответствии с системой контроля качества. Наличие исследовательской лаборатории позволяет контролировать качество наносимых покрытий и обеспечивать стабильность выполнения работ по предоставляемым услугам.
В чем преимущества ваших покрытий перед аналогами?
Другие компании в большей степени специализируются на работе оборудования, а наша сильная сторона — материаловедческий подход. Отталкиваемся в первую очередь от того, что нужно сделать с материалом, чтобы обеспечить требуемые техзаданием характеристики, и только после этого рассматриваем способ нанесения на поверхность. Большинство научно-исследовательских институтов и вузов сначала создают разработку, а потом думают, где ее можно применить. Мы же исходим из реальных потребностей промышленности и под нее создаем решения. Практикуем системный подход. Любые детали подвергаются нескольким видам износа — старению, коррозии
У вас есть собственные патенты и ноу-хау?
Ежегодно получаем пять-шесть патентов. Они касаются не только покрытий и способов их нанесения, также оформляем наши права на полезные модели и изобретения. Патенты активно покупают и другие компании, хотя мы создаем решения в первую очередь не для продажи, а чтобы закрепить их за собой.
В каких отраслях промышленности используют ваши технологии?
Их активно применяют в нефтегазовой и нефтехимической отраслях, энергетике, транспортном машиностроении, металлургии, авиации и космосе, пищевой промышленности, судостроении и в гидротехнических сооружениях. Работаем и с инфраструктурными проектами.
Расскажите о вашем производстве деталей и узлов с покрытиями.
Оно стало особенно актуальным после введения санкций против нашей страны — прекратились поставки комплектующих из‑за рубежа. Мы изготавливаем их, наносим покрытия и продаем предприятиям. Выпускаем нестандартные детали — при отсутствии чертежей можем отсканировать образец, сделать 3D-модель, разработать необходимые технологии. По этому направлению работаем также со всеми вышеперечисленными отраслями. У вас есть услуга — производство под ключ.
Расскажите о ней подробнее.
Некоторые заказчики просят организовать у себя массовое производство — планируют наносить покрытия на собственных площадках. Мы оказываем им весь спектр услуг под ключ, начиная от проектирования и заканчивая запуском производства и обучением персонала. Далее они могут работать абсолютно автономно от нас, обращаясь лишь за последующим сервисным обслуживанием.
К какому ценовому сегменту относятся ваши услуги?
Интеллектуальный труд не может быть дешевым. Единичное изделие стоит дорого, но, если оно переходит в серию, производство становится вполне рентабельным. Есть массовые детали с невысокой рентабельностью, есть средние массовые детали, где она выше, а есть уникальные, когда нет другого решения, кроме нашего.
Вы обещаете клиентам быстрый результат или фокусируетесь на других нюансах?
В первую очередь исходим из того, что должен быть результат высочайшего качества, который достигаем в разумные сроки.
Каким образом происходит распространение вашей продукции? Есть ли у компании дилеры? Заинтересованы ли вы в них?
Раньше у нас была мощная коммерческая служба, а сейчас в ней уже нет необходимости. Есть такое понятие «лежачий маркетинг», когда просто поступаютвходящие заявки. Если раньше их было около двух в неделю, то сейчас — пять-шесть в день. И теперь мы сконцентрировали усилия на том, чтобы успеть обработать все заказы. В дополнительных маркетинговых инструментах и дилерах мы на сегодня не нуждаемся.
Работает ли ваша компания с регионами России, ближним и дальним зарубежьем? Планируете осваивать новые рынки?
Сотрудничаем с клиентами по всей территории РФ. Учитывая сложившуюся ситуацию, первоочередная задача — обеспечить страну. Конечно, наша сфера интересов охватывает все, где развита или развивается нефтегазовая отрасль. В будущем планируем выйти также на рынки ресурсодобывающих государств.
Расскажите о самых интересных проектах и клиентах, с которыми довелось поработать.
Мы ограничены в распространении информации, так как с большинством заказчиков подписываем соглашения о сохранении конфиденциальности. Могу сообщить лишь, что за год наша компания втрое увеличила обороты. Это красноречиво говорит о росте числа клиентов.
© tspc.ru
Как в целом повлияла внешняя ситуация на вашу деятельность, в частности, на приобретение комплектующих для оборудования?
Конечно, ситуация непростая. Но она стимулирует российскую промышленность, которая наконец‑то сфокусировалась на собственном развитии. Раньше крупные предприятия не искали решений внутри страны, понимая, что их можно приобрести за границей, а теперь у них нет выбора. Азиатские компании не являются для нас серьезными конкурентами на рынке технологий монофункциональных покрытий, а сильные европейские компании ушли с него. Мы сейчас стараемся занять их место.Естественно, возникли трудности с приобретением комплектующих. Но в стране ведется большая работа по изготовлению собственных компонентов.
Расскажите о вашем коллективе.
Сегодня у нас в штате почти 200 человек. Приглашаем в основном сотрудников со специальностью «технологии машиностроения», в первую очередь материаловедов. ООО «ТСЗП» — одно из немногих предприятий, где работают столько ученых, у нас самая большая концентрация кандидатов и докторов наук в российской промышленности — около 15% от общего числа сотрудников.
Что позволяет вам быть успешной компанией?
На первом месте у нас интеллект и стремление к приобретению новых знаний. И самое главное — командный дух. В компании нет внутренних разборок и нездоровой конкуренции между сотрудниками, от таких людей избавляемся немедленно.
В каком направлении планируете развиваться?
© tspc.ru
Наметили для себя еще в три раза вырасти в течение этого года. Соответственно, будем открывать новые площадки.
© tspc.ru
Кстати, а вы знали, что на «Сделано у нас» статьи публикуют посетители, такие же как и вы? И никакой премодерации, согласований и разрешений! Любой может добавить новость. А лучшие попадут в телеграмм @sdelanounas_ru. Подробнее о том как работает наш сайт здесь👈
