Лого Сделано у нас
93

Как ярославские маркетологи создали в коровнике бизнес с оборотом миллиард рублей

 

Бывшие маркетологи завода «Автодизель» поверили в идею, которую отвергли работодатели, и создали промышленную компанию с оборотом 1,2 млрд рублей

Бизнес Андрея Медведева — гендиректора «Промышленных силовых машин» (ПСМ) — начинался чуть ли не с блефа. К 1 июня 2005 года у него было пять заказов на доработку дизельных электрогенераторов и ни одного работника. Все заявки поступили через сайт, который был запущен за месяц до создания компании. Предприниматель взял 100%-ную предоплату и на эти деньги вместе с партнером организовал производство: нашли помещение, закупили комплектующие, наняли рабочих. В итоге заказы были выполнены.

Теперь предприятие Медведева в год выпускает около 2000 генераторных, силовых и насосных установок. В 2011 году на российских АЭС было установлено 110 резервных мотопомп производства ПСМ. По словам Медведева, его компания — крупнейший российский производитель дизель-генераторов, занимающий 8% рынка (75% приходится на импорт). Ее выручка в 2012 году составила 1,6 млрд рублей. Андрей Медведев хвалится: рентабельность сборки генераторов — 20%, насосов — в полтора раза выше. 

читать полностью

  • 0
    Нет аватара Ermolay
    24.01.1314:01:21
    Я конечно знаю и немало альтернативных производств, и "в гараже", но тут черезчур "святочная история". Впрочем, секрет есть в статье : ".... придумали способ, как не упускать клиентов. Для покупателей, заказавших у дилеров стандартные генераторы, они находили посредников, способных доработать установку. Вышла всем выгодная схема: завод продавал свои генераторы, маркетологи получали процент от стоимости доработки." . По жизни это так : какой-нибудь руководитель условно "Росатома" ищет как попилить бюджетные деньги коими распоряжается. Предлагает производителю : ты продай мне не за 100руб а за 200, из этих 200 мне вернешь 80. Тендер? Не беда, нарисуем какие-нибудь специальные требования и в краткие сроки. Пока прочие репу чесаить будут - у тебя преимущество. Возврат и делается через "маркетологов-доработчиков".
    • 0
      Нет аватара silicoid
      24.01.1314:23:48
      Вы описали типичную схему Откатинга    
    • 0
      Нет аватара Achtung
      24.01.1314:24:45
      Напиши то-же самое, но не на форуме, а в прокуратуру. И не анонимно.
      • 0
        Нет аватара fed6391
        24.01.1321:11:31
        Видите ли, это разумеется предположение. Но я по своему и коллег достаточно большому опыту знаю, что чисто на "маркетинге и доработках" до описанных объёмов не раскрутиться , как тут описано, даже работая на износ. Или в основе ноу-хау и изобретения, или вот так, причём нередко не сама фирма в это придумала лезть, а их выбрали большие дяди. Впрочем, есть ещё варианты безграничного и льготного кредитования-овердрафта, но это если родственник банкир.
    • 0
      Нет аватара Meliffaro
      31.03.1322:55:54
      сразу видно , что вы с тендерами не работаете, поставщик , видя подогнаные тех условия в конкурсе, жалуется в ФАС, а потом пол Росатома за подобную жалобу имеет ФАС, после чего отменит итоги конкурса
      • 0
        Нет аватара Ermolay
        02.04.1309:29:57
        Вы описали ситуацию какой она должна быть в идеале.
        Но, не говоря уж о просто мягко говоря, несовершенстве системы тендеров в РФ и куче лазеек, упорно не закрываемых уже годами, собственно исполнение законов и правил в РФ весьма произвольное.
        Конечно это менее известно публике чем обманы с выборами или убийство Магницкого "возмещающими налоги из бюджета".
        • 0
          Нет аватара Meliffaro
          02.04.1319:23:51
          нет, я описал ситуацию такой как она есть. Я снабженец в выше упомянутом вами Росатоме. и знаю, что сейчас потенциальный поставщик защищен больше чем покупатель. и не дай Бог, поставщик на крупном тендере увидит хотя бы намек на нарушение конкуренции, тут же жалоба в ФАС (а на крупные конкурсы в основном идут те фирмы, которые работают в основном через конкурсы), а это очень много головной боли. Далее КАЖДУЮ закупку проверяют собственные внутренние комиссии, не имеющие отношения к отделу закупок (СБ, департамент аудита и т.д.) и ещё не известно, кто страшнее ФАС или внутренние проверяющие
          • 0
            Нет аватара Ermolay
            02.04.1320:13:39
            Возможно место Вашей работы является островком, все ж таки строгая по определению "контора", хотя возможно Вы не на том уровне где "разруливают".
            Я же можно сказать поставщик - в руководстве строительной СРО, делаю сертификацию ISO, не столько сам поставщик хотя бывало, сколько в курсе дел многих поставщиков. Для кого - то - система - стена, особенно как раз для сравнительно мелких, это к вопросу легенды "бизнеса из коровника". Если конечно крупняк этот бизнес не заметил и не стал использовать, тут уж важна сговорчивость, Но это уже о другом.
            • 0
              Нет аватара Meliffaro
              02.04.1320:23:32
              Сертификации , это услуга, да, слишком тяжело проводить закупки, тут может и процветает коррупция и никто не может внятно объяснить как делать правильно подобное, тут лазеек в законах великое множество, хотя они подлатываются, крупный бизнес давно уже ввел стандарты закупок и постоянно совершенствует (Росатом - Единый отраслевой стандарт, толстенный толмут, и сейчас Роскосмос, Газпром и Сбербанк вроде на основе него пишут свои стандарты, гиганты частного бизнеса тоже внедряют эту систему (адаптируя каждый под себя, естественно)). Поэтому я работаю с материальными вещами. А по поводу уровня, я веду инвестиционные проекты, связанные с IT и промышленностью, от идеи создания, до размещения конкурса.
              • 0
                Нет аватара Ermolay
                02.04.1320:34:45
                Сертификация как раз делается напрямую, это требуется строителям как условие участия в конкурсах. Стороительство - уж куда материальнее, и тут ( плюс ведение дел СРО!) я в курсе как у этих поставщиков дела далее.
                А уровень - я имел ввиду не должность а уровнь выгодоприобретения ( собственник и т.п.) и близости к власти.
                Впрочем, к лучшему меняется многое, вот только что закон приняли, но тож многие лазейки оставили. Внутренние же стандарты работают на усмотрение руководства. Как Вам "добровольное ограничение на получение информации" членами правления(!) в Аэрофлоте?
                • 0
                  Нет аватара Meliffaro
                  02.04.1320:47:56
                  Внутренние стандарты у нас - закон) и поставщики на наших конкурсах штудируют их, что бы знать, как с нами работать.
                  Ну с Аэрофлотом я не связан, поэтому не знаю, что там и как... но ограничение в инфе, отменяет принципы прозрачности, следовательно даёт почву коррупции
Написать комментарий
Отмена
Для комментирования вам необходимо зарегистрироваться и войти на сайт,