Сомневаюсь что кто-то купит кота в мешке. Верить рекламе серьезные люди уже как-то отучились.

Ога ))) Регулярно этим люди занимаются. Особенно госзаказчики.

Вы таки меня не поняли.

Пример. Из моей отрасли — постараюсь глубоко не нырять.

Контора почесала репу и решила что ей нужен большой и страшный высокочастотный осциллограф. Стоит он 7-12 млн, в зависимости от комплектации. В общем дофига денег. Есть в конторе специалисты, которые понимают что надо от прибора, какие параметры и т. д. — но нет специалистов которые умеют с ними работать. Ну то есть не знают в какие кнопки и конкретного осцилла тыкать, какие ручки крутить, как с пробниками за 100к/штука обращаться. Я вот такой — все знаю в LeCroy, а на такой же Tektronix буду смотреть как баран на новые ворота. То есть выбрать вполне в состоянии, но обращаться с ним — не умеют. Никто не будет бегать по обучающим курсам всех вендоров. Выбирут один осцилл, купят, потом со скидкой выпишут из Европы или США тренера тыщ за 300р — и он всех обучит (у них день 3-5к евро стоит, если кого-то цена удивила).

Я так думаю обсуждаемая отрасль — не далеко ушла в этом смысле. Есть технологи или кто там — кто понимает — какие параметры у станка важны и нужны, а какие вторичны. Могут походить по выставкам и экспозалам и потрогать, могут выписать сэйлов и предметно с ними поговорить. Но не умеют они со всеми станками которые на рынке живут работать. Что им — по всем бегать, у всех учиться, а потом выбрать один?

Ну кто так делает? Они выберут, купят, а потом отправят шоблу на подготовку. А не наоборот. Ну или не направят. А чтоб они Вас выбрали, а не Фанук — должен прибежать специально обученный человек с красивыми презенташками и навешать им на уши лапши. Сам прибежать должен, а не ждать пока Ваш сайт найдут в интырнете и дозвонятся до «отдела сбыта». Ну и наобещать до кучи, что Вы научите, покажете, почините и вообще у Вас гарантия 100 лет, и по акции еще год бесплатного кофе всем сотрудниками покупателя в Шоколаднице.

Вы так говорите, будто у нас ОДНА контора делает станки и ОДНА СЧПУ. Да их дохрена. Серьезных немного. Но тоже больше чем одна. Речь же идет не о том чтобы научить работать, а о том, чтобы научить работать на конкретном оборудовании — то есть прибавить к текущему багажу знаний работника еще процентов 5, а не 50.