«СиСорт» впервые поставил фотосепараторы в Саудовскую Аравию

Выход на 34-й зарубежный рынок даёт барнаульскому производителю прямой канал в быстрорастущую кофейную отрасль Ближнего Востока через местного дилера.

Компания «СиСорт» впервые поставила три аппарата для сортировки кофейных зерен в Саудовскую Аравию. Это 34-я страна в ее экспортной географии. Отгрузка фотосепараторов стала для компании «СиСорт» первой, организованной авиатранспортом, она открыла доступ к одному из самых динамичных рынков кофейной индустрии в регионе.

Выход на саудовский рынок стал результатом двухлетней работы. Партнер «СиСорт» — компания «Альфакира», которая занимается дистрибуцией обжарочного и сопутствующего оборудования для кофейной отрасли на Ближнем Востоке. Знакомство с «СиСорт» состоялось через турецкого партнера, которому компания поставляет кофейные ростеры.

«Коллега из турецкой компании порекомендовал „СиСорт“ владельцу „Альфакира“, когда я приезжал в Измир. Этот год предприниматель из Саудовской Аравии давно работает в кофейной отрасли, он показался мне перспективным партнером, недавно мы подписали с ним дилерское соглашение», — рассказал руководитель отдела внешнеэкономической деятельности Александр Старков.

Из трех поставленных в Саудовскую Аравию аппаратов два предназначены для заказчиков — предприятий по обжарке кофе. Третий фотосепаратор будут демонстрировать в выставочном зале дилера. Фотосепараторы выполнены в черно-белой гамме, на оборудование нанесли логотипы клиентов.

«Кофейное направление оказалось самым эффективным для работы через смежные отрасли. Дилеры из этой сферы быстрее принимают решения и активнее других выходят на новые рынки», — отметил Александр Старков.

Поставка в Саудовскую Аравию стала первой, которую «СиСорт» отправил авиационным транспортом. Раньше оборудование доставляли только автотранспортом или морем. Для авиаперевозки компания специально уменьшила габариты упаковки.

«Доставка в Эр-Рияд заняла меньше недели — для нас это новый опыт и новый рекорд», — рассказал Александр Старков.

Сертификацию продукции на саудовском рынке полностью взял на себя дилер. «СиСорт» предоставил упаковочные листы и сертификаты происхождения.

«Партнер оформил все разрешения, включая обязательную систему SABER. Нам не пришлось дополнительно заниматься этим направлением», — отметил Александр Старков.

В конце сентября специалисты «СиСорт» планируют поездку в Саудовскую Аравию. Они проведут обучение персонала дилера, запустят оборудование и обсудят с партнером коммерческие вопросы. Такой подход компания применяет при появлении в другой стране контрагента с регулярными отгрузками.

Ранее сообщалось, что компания рассматривает выход на саудовский рынок как часть экспортной стратегии. Особый интерес у зарубежных покупателей вызывает разработанный в прошлом году фотосепаратор для кофейной индустрии «СмартСорт» — именно по нему, по данным отдела ВЭД, поступает много запросов из Саудовской Аравии, Катара, Омана и Кувейта.

По данным Международной организации кофе, потребление кофе на Ближнем Востоке растет темпами выше среднемировых. Саудовская Аравия — один из ключевых импортеров зеленого зерна в регионе: по оценкам отраслевых аналитиков, страна закупает более 150 тысяч тонн в год, и спрос продолжает увеличиваться. Это создает устойчивый рынок для поставщиков оборудования для обжарки и сортировки. У «СиСорт» теперь есть прямой выход на этот рынок через местного дистрибутора с опытом работы на Ближнем Востоке.

Сейчас компания «СиСорт» обслуживает порядка двух тысяч фотосепараторов по всему миру. Настройку и ремонт специалиста проводят удаленно.

Российская компания «СиСорт» разрабатывает и производит оборудование для сортировки сыпучих продуктов — фотосепараторы. Входит в ассоциацию «Росспецмаш» и Алтайский кластер аграрного машиностроения. Завод расположен в Барнауле, подразделения работают в Краснодаре, Самаре, Воронеже и Новосибирске. Также производит транспортное оборудование — нории, конвейеры, транспортеры.